переговоры

Переговоры — это процесс коммуникации между сторонами для достижения соглашения относительно предмета переговоров. Любые переговоры многофункциональны и предполагают одновременную реализацию нескольких функций. Но при этом функция поиска совместного решения должна оставаться приоритетной.

Переговоры могут протекать в двух формах — мягкой и жесткой. Суть первой состоит в том, что стороны готовы ради достижения соглашения и сохранения хороших отношений идти на бесконечные уступки друг другу, что, в конце концов, приводит к принятию неэффективного для обеих сторон решения. Суть жестких переговоров — настаивание любой ценой на своей, обычно крайней позиции, большей частью игнорирующей интересы другой стороны.

Прежде чем садиться за стол переговоров, следует учитывать их содержательный аспект, который предусматривает четкое понимание ситуации; анализ сил, влияющих на нее; формирование общего подхода к переговорам, их целей, задачам, позициям; прогноз изменения ситуации и результатов, определение возможных вариантов решения; проектирование благоприятных условий; подготовку предложений и их аргументацию, составление необходимых документов.

article-title

Китайские компании готовы поучаствовать в реализации требований «закона Яровой»

Huawei и «Булат» обсуждают передачу технологий производства различных серверов, систем хранения данных и телекоммуникационного оборудования.

article-title

РФ и США пересмотрят соглашение от 2013 года о мерах доверия в киберпространстве

Это будет первая подобная встреча после начала украинского кризиса.

article-title

Россия и США проведут переговоры по вопросу безопасности в киберпространстве

Данная встреча станет первой после начала кризиса в Украине.

article-title

США и Китай пришли к консенсусу по вопросу кибербезопасности

Страны нашли общего врага в лице хакеров, осуществляющих атаки с территории КНР.

article-title

Путин предлагает создать международную систему кибербезопасности

Таким образом президент РФ предлагает бороться с кибершпионажем.

article-title

Китай создает ведомство по кибердипломатии

Министерство иностранных дел КНР заявило о создании секретариата, основной задачей которого станет решение дипломатических вопросов в сфере кибербезопасности.

article-title

Минюст США конфисковал записи телефонных разговоров журналистов Associated Press

Представители AP связывают такую деятельность правоохранительных органов с опубликованной ими статьей об операции ЦРУ в Йемене.

article-title

США, Великобритания и Канада отказались подписывать договор ООН об Интернет

Правительства этих стран выразили несогласие с требованием уравнять права различных стран на управление всемирной сетью.

article-title

Эрик Шмидт проведет переговоры с французскими СМИ

Инициатором переговоров выступила министр технологий Франции.

article-title

Google и Apple ведут переговоры по поводу патентных споров

По мнению экспертов, Google хочет избежать потенциальных судебных преследований своих партнеров по производству устройств на базе Android.

article-title

Переговоры по поводу патентных воин пройдут под эгидой ООН

В ООН хотят, чтобы патенты поощряли инновационную деятельность, а не «душили» ее.

article-title

Apple и Samsung попытаются закончить патентную войну

Согласно предписанию суда, руководство компаний должно встретиться на переговорах о завершении патентных споров.