24 Августа, 2011

Модель Нетворкинга (основные моменты)

Andrey Prozorov
Недавно закончил изучать и систематизировать информацию по модели нетворкинга.
Опишу основные моменты в блоге.


Источник моделирования: книги Кейт Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку" и Дерзи Резак "Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга" и частично Гитомер Джеффри "Маленькая черная книга о связях", а также ряд статьей и других материалов в интернете по данной теме.

Что такое Нетворкинг?
Социальная сеть личных контактов, или Нетворкинг (англ. Networking) – целенаправленное и осознанное построение и расширение личных связей и деловых знакомств для успеха в бизнесе и жизни.
Нетворкинг начался с того, что американский социальный психолог Стенли Милграм в 1967 году открыл любопытный феномен. Феномен "тесного мира", или, как его еще называют, феномен "шести рукопожатий". Оказывается, что все люди на планете отдалены друг от друга не более чем на шесть рукопожатий.
Модель рассматривает позитивный Нетворкинг, в основе которого лежат бескорыстная помощь, обмен знаниями и связями, открытое и искреннее общение (противоположность - негативный Нетворкинг ("ты — мне, я — тебе"; "что я с него поимею?").
Нетворкинг - это безграничная сила связей и контактов.

Причинно-следственные связи (убеждения связанные с Нетворкингом)
  • Не все успешные люди умеют налаживать связи, но все, кто умеют налаживать связи, - успешные люди. 
  • Люди, достигшие высот в жизни, помогают друг другу.
  • Успех порождает успех. Взаимопомощь друзей и знакомых является самой надежной гарантией успеха.
  • Прежде чем что-то получить, надо что-то дать. Кстати, это основне правило Нетворкинга!
  • Бедность - это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.
Мотивация. Зачем заниматься Нетворкингом?
  • Достижение своих целей (быстро и с минимальными затратами).
  • Успех в бизнесе, карьере и личной жизни.
  • Развитие и личностный рост.
  • Новые возможности, в том числе и нахождение "идеальной работы".
  • Приятные совпадения и различные бонусы в жизни.
  • Известность.
  • Приятное разнообразие в жизни, ни придется скучать.
Основные процессы (ТОТЕ) Нетворкинга
  • Постоянное знакомство с новыми людьми и общение
  • Поддержка отношений
  • Целый комплекс полезных привычек:
    • Постоянное ношение и обмен визитками
    • Частое посещение различных мероприятий
    • Изучение новостей и повышение общей эрудированности, отслеживание и изучение новых идей
    • Составление, систематизация и ведения списка контактов
    • Работа "на свое имя" (доклады, статьи и консультации)
Поведенческие компетенции
  • Навыки:
    • Коммуникативные навыки (самопрезентация, ораторское мастерство, умение задавать вопросы и слушать собеседника и др.)
    • Умение структурировать информацию
    • Навык постановки целей
  • Личные качества:
    • Упорство
    • Щедрость
    • Искренность (конгруэнтность)
    • Уверенность в себе
    • Позитивный настрой
    • Инициатива
Поддерживающие убеждения

  • Бескорыстная помощь другому - основа налаживания и укрепления связей.
  • Желание помочь - самый главный секрет налаживания связей. Вопросы, которые стоит задавать себе: "А чем я могу тебе помочь?", "Как сделать так, чтобы успеха добились все окружающие?".
  • Принцип позитивного отдавания: "Чем ты больще отдаешь, тем больше получаешь". Важно прекратить вести взаимные подсчеты добрых дело.
  • Взаимоотношения с людьми подобны мышцам. Чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.
  • Для того чтобы как следует узнать человека, надо понять его проблемы и нужды.
  • Все люди равны. Даже случайные знакомые - "слабые звенья", играют огромную роль.


В следующих постах я также вкратце опишу основные идеи ТОТЕ 1 "Знакомство" и ТОТЕ 2 "Поддержка отношений".