Российский рынок межсетевых экранов нового поколения продолжает перераспределяться после ухода крупных зарубежных поставщиков. Компания «ТризТех» рассчитывает к концу 2026 года занять 15-20% сегмента NGFW, а в долгосрочной перспективе довести долю как минимум до 50%. Планы представил генеральный директор компании Денис Кораблёв на мероприятии «День ТризТех: Звезда Родилась».
Компания «ТризТех» появилась как отдельный вендор сетевого оборудования внутри Группы Позитив. Группа Позитив еще в октябре 2025 года решила выделить направление NGFW в самостоятельную компанию, а позднее передала права на программное обеспечение PT NGFW. При этом Positive Technologies сохранила обратную лицензию на продажу продукта, а финансовые показатели «ТризТех» продолжают консолидироваться в отчетности группы.
Сам PT NGFW вышел в массовую продажу в ноябре 2024 года. Уже по итогам первых месяцев массовых отгрузок объем поставок превысил 1 млрд рублей. По итогам 2025 года доля продукта на российском рынке NGFW, по оценке компании, достигла примерно 8% в ценах производителей.
С 2022 года российский рынок NGFW вырос примерно в 2,4 раза, следует из исследования Центра стратегических разработок. В 2026 году аналитики оценивают объем сегмента в 70,5 млрд рублей в ценах заказчиков, что соответствует примерно 42,3 млрд рублей в ценах производителей. К 2030 году рынок, по оценке ЦСР, может вырасти до 146,3 млрд рублей.
Одновременно число заметных поставщиков сократилось. Кораблёв оценивает число реально конкурирующих в России производителей NGFW менее чем в десять компаний против примерно 30 несколькими годами ранее. Руководитель «ТризТех» ожидает, что дальнейший рост отдельных вендоров будет зависеть прежде всего от результатов эксплуатации продуктов в крупных корпоративных сетях.
За первые шесть месяцев 2026 года объем отгрузок PT NGFW превысил результат за весь предыдущий год, утверждает компания. Число заказчиков за тот же период выросло в 2,5 раза относительно первой половины 2025 года. За неполные два года продукт приобрели более 350 организаций, а общее количество проданных программно-аппаратных комплексов превысило 1800.
Основной спрос «ТризТех» связывает с созданием сетевой защиты с нуля, заменой зарубежных межсетевых экранов и переходом с российских продуктов, внедренных после 2022 года. Среди заказчиков компания называет предприятия металлургической, химической, нефтяной и пищевой промышленности, ИТ-компании, финансовые организации и государственный сектор.
В пользу технических характеристик PT NGFW разработчик приводит результаты сторонних испытаний. «Инфосистемы Джет» провели более 300 функциональных и нагрузочных тестов продукта. Во время проверки PT NGFW 2010 с включенными IPS, контролем приложений, антивирусом и фильтрацией URL пропускная способность при разных наборах правил находилась примерно на уровне 23,6-23,9 Гбит/с. Лаборатория отдельно предупреждает, что итоговая производительность NGFW зависит от профиля трафика, включенных защитных функций и конфигурации правил, поэтому результаты стенда нельзя напрямую переносить на любую корпоративную сеть.
Более ранняя независимая проверка BI.ZONE старшей на тот момент платформы PT NGFW 3040 также показала запас относительно заявленных характеристик. Устройство поддержало до 20 млн одновременных соединений при заявленных 14 млн, а пропускная способность при проверке зашифрованного трафика достигла примерно 33 Гбит/с вместо указанных в документации 25 Гбит/с.
Нынешняя линейка PT NGFW насчитывает десять аппаратных моделей для инфраструктуры разного масштаба, от небольших офисов и филиалов до корпоративных сетей и центров обработки данных. Старшая модель PT NGFW 3050 обеспечивает пропускную способность до 400 Гбит/с в режиме L4 с контролем приложений и до 100 Гбит/с при работе IPS с контролем приложений.
Одним NGFW планы «ТризТех» не ограничиваются. Компания собирается создать семейство сетевого оборудования на общей архитектурной базе, чтобы унифицировать развертывание, настройку и централизованное управление устройствами.
В новую линейку войдет оборудование Wi-Fi. По оценке Tebiz Group, которую приводит «ТризТех», российский сегмент такого оборудования составляет 103,8 млрд рублей, или около 22% рынка сетевых устройств. Компания рассчитывает выпускать собственные точки доступа и контроллеры для корпоративных беспроводных сетей.
Еще одним направлением станут контроллеры доставки приложений ADC, предназначенные для распределения нагрузки и поддержания доступности сайтов и корпоративных сервисов. Потенциальный объем российского сегмента «ТризТех» оценивает примерно в 15 млрд рублей в год, исходя из более чем двух тысяч потенциальных заказчиков и предполагаемых ежегодных затрат организаций на решения подобного класса.
Новые устройства компания ориентирует прежде всего на банки, операторов связи, промышленные предприятия, торговые сети, облачных провайдеров и государственные организации с распределенной или высоконагруженной инфраструктурой. Достижение заявленной доли в 15-20% будет зависеть не только от роста поставок PT NGFW, но и от того, насколько успешно новый вендор сможет конкурировать с уже закрепившимися на российском рынке разработчиками.