Тихая катастрофа на IT-рынке: VMware теряет клиентов быстрее, чем привлекает новых

Половина клиентов VMware готовится пересмотреть привычную инфраструктуру и сократить использование продуктов компании в ближайшие годы. Причина — не только рост затрат, но и изменения в стратегии после перехода под контроль Broadcom, которые устраивают далеко не всех.

Опрос аналитической компании Virtified показал: около 50 процентов пользователей VMware планируют уменьшить объёмы использования платформы к 2028 году. Руководитель Virtified Майкл Уоррилоу, ранее работавший в Gartner, связывает такую динамику с переходом на новую модель поставки — единый пакет Cloud Foundation 9.

Многих клиентов не устраивает подход Broadcom, которая предлагает исключительно комплексное решение. Часть компаний считает стоимость Cloud Foundation 9 слишком высокой. Других смущает избыточный набор инструментов и сложность управления всей системой. В результате бизнес начинает пересматривать парк виртуальных машин и переносить часть нагрузок на альтернативные платформы.

Переход уже начался, однако экономия не всегда очевидна. По словам Уоррилоу, при попытках сократить использование VMware компания Broadcom нередко пересматривает условия и снижает скидки или вовсе отказывается от них. Дополнительное давление создаёт приближающийся срок окончания поддержки версии 8.x — октябрь 2027 года. Полноценная миграция до этой даты для многих компаний окажется слишком сложной задачей, поэтому часть клиентов будет вынуждена остаться и перейти на новую версию.

Некоторые организации сознательно откладывают переход, чтобы совместить его с обновлением оборудования. Те, кто продолжит использовать устаревшие версии, рискуют столкнуться с аудитами лицензий и последующим ростом затрат.

При этом остаётся и группа пользователей, которая не планирует уходить. Причины разные — от отсутствия подходящих альтернатив до ограничений по переходу в облако и нежелания брать на себя дополнительные риски. Уоррилоу допускает, что для таких клиентов ситуация может даже улучшиться: более плотное размещение нагрузок и потенциальное развитие продукта способны снизить расходы.

Исследование охватило 450 компаний из 14 стран с численностью сотрудников более 500 человек. Среди альтернатив VMware аналитик выделяет решения от Nutanix, Microsoft и Red Hat, которые постепенно сокращают отставание от лидера рынка.