Более половины опрошенных российских разработчиков программного обеспечения столкнулись с падением выручки в первом полугодии 2026 года. Особенно тяжёлым период оказался для производителей промышленного ПО: 88% представителей сегмента сообщили о сокращении доходов, а ни один не зафиксировал роста. При этом у 58% участников опроса реальные финансовые результаты разошлись с первоначальными ожиданиями.
Проблемы отрасли выявило исследование бизнес-направления Guardant компании «Актив». В опросе участвовал 61 представитель российских компаний-разработчиков, преимущественно руководители и собственники бизнеса. Снижение выручки отметили 52% респондентов, ещё 28% сохранили прежние показатели, а 20% смогли увеличить продажи. Авторы подчёркивают, что результаты отражают положение опрошенных компаний и не могут автоматически распространяться на весь российский рынок ПО.
Главной причиной падения продаж стало сокращение расходов заказчиков. Среди факторов снижения выручки 41% ответов пришёлся на уменьшение клиентских бюджетов, ещё 21% на сокращение числа покупателей. Разработчики теряют доходы даже при сохранении действующих клиентов, поскольку компании урезают закупки программных продуктов. Небольшие и средние поставщики пострадали сильнее крупных, среди которых чаще встречаются предприятия с положительной динамикой. Некоторые участники опроса сообщили о снижении выручки более чем на 40%.
Прогнозы на оставшуюся часть 2026 года остаются неблагоприятными. По итогам года 40% респондентов ожидают сокращения выручки, 34% рассчитывают сохранить прежний уровень и только 26% предполагают рост. Однако в 2027 году настроения меняются: увеличения доходов ждут уже 44% опрошенных, хотя 30% по-прежнему прогнозируют падение. Разработчики связывают возможное восстановление с появлением новых клиентов, запуском продуктов и увеличением бюджетов заказчиков.
Искусственный интеллект помогает ускорять создание программ, но пока не обеспечивает сопоставимой экономии. Среди активно использующих ИИ разработчиков 86% отметили повышение скорости работы, а о сокращении затрат сообщили 38%. В целом среди пользователей ИИ 62% не заметили изменений в расходах. При этом нейросети уже используют 86% опрошенных компаний: 28% применяют инструменты активно, ещё 58% ограничиваются вспомогательными задачами.
Импортозамещение также перестаёт быть гарантированным источником роста продаж. По оценкам участников исследования, российские программы занимают в среднем около 50% представленных рыночных сегментов. В промышленном ПО доля отечественных решений составляет 41%, в остальных направлениях достигает 55%. Наиболее благоприятные результаты наблюдаются среди компаний, работающих в сегментах с долей российского ПО от 75%: рост выручки зафиксировали 45% участников соответствующей группы. Однако исследование не доказывает прямой зависимости между уровнем импортозамещения и финансовыми результатами разработчиков.
Одновременно усиливается конкуренция между российскими поставщиками. При оценке рисков на 2026 год увеличение числа конкурентов упоминали 3% респондентов, а в прогнозах на 2027 год доля подобных ответов выросла до 14%. Заказчики стали осторожнее подходить к новым внедрениям, чаще ограничиваются продлением действующих лицензий и откладывают расширение программных систем. Участники отраслевого обсуждения связывают восстановление спроса с улучшением экономических условий и возвращением инвестиций в ИТ-проекты. Пока российским разработчикам приходится бороться за сокращающиеся бюджеты и доказывать покупателям экономическую пользу собственных продуктов.
