«1,7 триллиона на облака». Российский IT-рынок готовится к великому переселению

Российский рынок программного обеспечения по итогам 2025 года прибавил 21% и достиг 808 млрд руб. Такой вывод содержится в совместном исследовании Apple Hills Digital и Yandex B2B Tech. Аналитики при этом ожидают, что в период до 2030 года рост замедлится до 15% в год, а общий объем рынка к концу горизонта прогноза выйдет на 1,7 трлн руб.

Главная структурная перемена - ускоренный уход в облака. По оценке авторов исследования, доля облачных решений вырастет с 27% в 2025 году до 51% к 2030-му, а on-premises, то есть ПО, развернутое внутри периметра организации, сократится с 73% до 49%. Иными словами, рынок все больше будет платить не за поставку и установку продукта, а за сервис и масштабирование по потребности.

Внутри облачного сегмента сильнее всего должны прибавить инфраструктурные и платформенные сервисы. IaaS, инфраструктура как сервис, может вырасти со 101 млрд руб. в 2025 до 226 млрд руб. к 2030 году за счет спроса на вычисления, GPU-комплексы и хранение данных. PaaS, платформа как сервис, по прогнозу увеличится со 117 млрд руб. до 277 млрд руб. В качестве драйверов называются контейнеризация на базе Kubernetes, инструменты MLOps для сопровождения моделей машинного обучения и сервисы генеративного ИИ.

Самый большой кусок рынка по-прежнему остается за SaaS, программным обеспечением как сервис. Его объем, как предполагают аналитики, вырастет с 312 млрд руб. до 835 млрд руб. и потянут его вверх ERP, CRM, коммуникации и контент-менеджмент. Но с таким оптимизмом согласны не все: в Т1 отмечают, что зрелые ИИ-инструменты и особенно продвинутые ИИ-агенты могут снижать спрос на тиражное SaaS, потому что бизнес сможет быстрее и дешевле собирать более кастомизированные решения под себя, а экономический эффект становится ключевым критерием внедрения.

Сторонники облачной траектории указывают, что рынок поддержат сразу несколько факторов: планы государства по удвоению вложений в IT-решения к 2030 году, интерес крупного бизнеса и госсектора к ИИ и переход к более глубокой фазе импортозамещения. В Astra Cloud, входящей в "Группу Астра", добавляют еще один аргумент: доля устаревшего импортного ПО к 2028 году может превысить 95%, что потенциально сформирует большой спрос на новые отечественные продукты.

Отдельная причина, почему компании активнее смотрят в облака, - дорогое и дефицитное "железо". Когда расширять CAPEX сложно или закупки сознательно откладывают в ожидании нормализации цен, облако становится способом поддерживать развитие сервисов без крупных инвестиций, особенно у бизнеса с сезонной нагрузкой или быстрым ростом, считают в IT-экосистеме "Лукоморье" (входит в "Ростелеком"). Но у этой модели есть обратная сторона: рост цен на облачные услуги. В "Лукоморье" связывают это с подорожанием и дефицитом аппаратного обеспечения, прежде всего памяти, из-за чего новые сервисы и расширение инфраструктуры все чаще считаются по текущей стоимости оборудования, а повышение тарифов более чем на 30% в отдельных категориях участники рынка уже не считают финальным.

На этом фоне провайдеры и вендоры выделяют набор рисков, которые будут определять конкуренцию в ближайшие годы: дефицит кадров, необходимость переучивать команды под ИИ-инструменты, рост требований к безопасности и сложности с оценкой окупаемости инвестиций. В Selectel также говорят о том, что меняется порог компетенций, а в ActiveCloud (входит в ГК Softline) добавляют еще одну боль рынка - несовместимость "стеков": в разнородном "зоопарке" ПО интеграция превращается в скрытую статью затрат, которая часто всплывает уже после покупки лицензий и подписок.