Хакеры — лучшие двигатели торговли: за год российский рынок ИБ-софта достиг 191,65 млрд рублей

Рынок закупок в сфере информационной безопасности в 2025 году продолжил расти, но неравномерно по сегментам. По данным исследования экспертов Контур.Эгиды и Staffcop, общий объём закупок ИБ-средств, услуг и профильного ПО в расширенной выборке (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие и малые закупки) увеличился на 9,3% и достиг 191,65 млрд рублей. Одновременно в «классических» регулируемых сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ заметно выросла средняя начальная цена контракта (НМЦК).

Если смотреть на количество процедур, рынок рос быстрее, чем по деньгам. В 2025 году в расширенной выборке зафиксировали 51 289 завершённых закупок против 44 120 годом ранее, то есть плюс 16,2%. Основной вклад дали малые закупки: их число выросло с 17 428 до 23 069 процедур (+32,4%). Коммерческий сегмент тоже прибавил по количеству — с 9 658 до 11 016 (+14,1%). При этом по 44-ФЗ и 223-ФЗ в сумме динамика по числу процедур осталась близкой к уровню 2024 года.

В денежном выражении картина получилась более контрастной. Объём закупок по 44-ФЗ вырос с 113,83 до 128,19 млрд рублей (+12,6%), по 223-ФЗ — с 37,99 до 45,83 млрд рублей (+20,6%). Малые закупки, хотя и дают небольшой вклад в общей сумме, почти удвоились — с 2,27 до 4,23 млрд рублей (+86,3%). Коммерческий сегмент, наоборот, сократился по объёму: сумма закупок снизилась с 21,33 до 13,40 млрд рублей (−37,2%), несмотря на рост числа процедур.

Отдельно авторы исследования отмечают, что рост рынка в 2025 году сопровождался увеличением средней НМЦК прежде всего в регулируемых сегментах. По 44-ФЗ средняя начальная цена контракта выросла с 9,19 до 10,23 млн рублей (+11,3%), по 223-ФЗ — с 8,31 до 9,84 млн рублей (+18,4%). При этом вырос и средний процент снижения цены по итогам торгов: до 24,4% по 44-ФЗ и до 27,7% по 223-ФЗ.

В Контур.Эгида и Staffcop связывают динамику прежде всего с укрупнением контрактов. Заказчики всё чаще объединяют в одной закупке поставку ИБ-ПО, внедрение, интеграцию и последующую поддержку. Это сокращает число процедур и упрощает управление проектами, но увеличивает начальную стоимость и повышает требования к исполнителям. Дополнительным фактором называют усложнение требований в документации: всё чаще фиксируются условия по совместимости с отечественными платформами, подтверждённому статусу решений и опыту внедрения в госсекторе или на объектах КИИ. Это сужает круг поставщиков и влияет на уровень цен. Также на рост НМЦК, по словам экспертов, влияет общее повышение стоимости ИБ-решений у вендоров и интеграторов из-за удорожания разработки, поддержки и внедрения.

При этом поведение заказчиков, как следует из выводов исследования, различается по сегментам. Госсектор и госкорпорации концентрируются на крупных комплексных проектах, тогда как коммерческие компании чаще дробят закупки и работают с меньшим средним чеком. Рост малых закупок авторы интерпретируют как признак того, что к ИБ-повестке активнее подключается малый и средний бизнес: компании, которые раньше почти не инвестировали в безопасность, начинают с небольших и точечных решений. Несмотря на это, основной вклад в денежную динамику по-прежнему дают крупные контракты.

Ключевые показатели расширенной выборки подтверждают общий тренд: количество закупок в 2025 году выросло до 51 289 (+16,2%), а суммарный объём рынка достиг 191,65 млрд рублей (+9,3%).