Результаты нового исследования Центра цифровой экспертизы Роскачества получились простыми и угнетающими одновременно: идеальной игры без приемов, подталкивающих к покупкам, не обнаружено. Казалось бы, это не сенсация — монетизация в free-to-play давно не новость. Но важно, что аудитория теперь получает конкретный перечень приёмов и доказательства их повсеместности: от тонко замаскированной «иллюзии контроля» до откровенно агрессивных методов, которые целенаправленно обостряют эмоциональные реакции игрока.
Ниже — аккуратно структурованный разбор: как работало тестирование, какие типы манипуляций выделили эксперты, по каким шкалам оценивали игры и что именно обнаружили в каждой из десяти моделей. Я постарался сделать текст живым и понятным, с иронией там, где нельзя удержаться, и с практическими выводами там, где это действительно нужно.
Как проводилось исследование
Специалисты тестировали 10 игр схожего жанра на платформах Android и iOS в течение шести месяцев. Это не было одноразовым «заходом» на пару часов: эксперты отслеживали поведение приложения, интерфейсные элементы, сценарии взаимодействия и систему монетизации «вживую», фиксируя повторяющиеся триггеры и последовательности, подталкивающие игрока к покупке.
В выборку вошли как проекты с плохой репутацией по части манипуляций, так и те, которые читатели предложили для анализа. Такая комбинация позволила сравнить очевидные и замаскированные приёмы внутри одного жанра и на одной методике, снизив риск «случайных» выводов.
Тестировщики оценивали не только механики прямой монетизации (подписки, пакеты, донатные сундуки), но и косвенные факторы: частоту всплывающих окон, видимость социальных сравнений, структуру валютной экономики, прозрачность шансов в гача-механиках и способы создания дефицита ресурсов. Каждый элемент фиксировался и классифицировался по степени давления на пользователя.
Отдельно эксперты обращали внимание на визуальную и нарративную составляющие — баннеры, подсветки, текстовые формулировки, позиционирование «выгодных» предложений и таймеров. В сумме эти факторы формируют пользовательский путь, в котором решение потратить деньги выглядит логичным и почти неизбежным.
Типы манипулятивных механик
Авторы исследования разбили все обнаруженные приёмы на три большие группы, что помогает понять не только «что» делается, но и «почему» это работает психологически. Первая группа — относительно мягкие элементы вовлечения: ежедневные бонусы, косметические награды, приятные мелкие достижения, простые механики прогресса. Они действуют как липкий сироп — не давят, но удерживают.
Вторая категория объединяет среднеинтенсивные инструменты: создание привычек через ежедневные ритуалы, навязывание временных целей, социальное сравнение и тонкие элементы давления, где игрок чувствует необходимость «не отстать» от друзей или сервера. Эти механики уже ближе к манипуляции: они рассчитаны на регулярные импульсивные решения.
Третья — наиболее болезненная для пользователя группа: агрессивная монетизация. Сюда входят гача с низкими шансами, «исключительные» предложения с жёсткими таймерами, скрытые курсы обмена виртуальной и реальной валюты, навязчивые поп-апы и VIP-системы, которые фактически закрывают часть контента за деньгами.
Каждый тип разделён на конкретные приемы: FOMO-таймеры, «иллюзия контроля», фальшивые шансы, дефицит ресурсов, механики «первой бесплатной единицы», навязываемые подписки, ложные уровни сложности, мультивалютные схемы и пр. Такой каталог позволяет быстрее распознавать комбинированные стратегии в конкретных проектах.
Важно понимать: наличие мягких механик само по себе не преступление — многие игры используют их для поддержания интереса. Проблема возникает, когда несколько приемов наращиваются друг на друга в системе, где цель — максимизировать доход, а не качество игрового опыта.
Genshin Impact — успешная монетизация в красивой упаковке
Genshin Impact — одна из самых громких историй индустрии: высокобюджетный проект, который превратил free-to-play в прибыльную машину. И именно в нём эксперты обнаружили продуманную, многослойную систему стимулирования трат. На поверхности — события, сюжет, визуал — всё это цепляет. Под поверхностью — четкие триггеры, которые постепенно превращают интерес в расход.
FOMO реализован типично и эффективно: ограниченные по времени ивенты, таймеры с обратным отсчётом и «эксклюзивы», которые создают картину недоступной возможности, если не действовать немедленно. Причём эти таймеры — не просто показ украшений: они встраиваются в цикл заданий и системы наград, что делает «упустить» событие болезненным с точки зрения прогресса.
Гача-система с базовой вероятностью 0,6% на 5-звёздочных персонажей — это не ошибка, а экономическая модель. Она создает серии неудач и редкую «наградную эйфорию», после которой игрок склонен повторять попытку. Сочетание низких шансов и визуально подкреплённой редкости — мощный двигатель доната.
Ещё одна тонкая деталь — многоуровневая валюта и путаница с реальной стоимостью покупок. Когда внутриигровой эквивалент куплен за реальные деньги, но он представлен в терминах кристаллов, смол, прокачки и т.п., игроку сложнее оценить реальные траты и сравнить их с альтернативой вне игры.
Наконец, социальные элементы: показ «Мои друзья 0/100» или внешние привязки к HoYoLAB — это косвенные рычаги давления, которые заставляют сравнивать достижения и возвращаться чаще, чтобы не выглядеть «медленным» в глазах окружения.
Все вместе — эстетика, редкость, дефицит и соцдавление — формируют опыт, где «купить» кажется логичным решением для комфортного прохождения и самоутверждения.
Крах вампиров: Начало — старые трюки в ретро-обёртке
Игра в ретро-стиле использует знакомые ходы: частые всплывающие окна с акциями, бонусы за просмотр рекламы и механики «уникального дропа», где за открытие сундука нужно потратить уже дефицитную валюту. Это классический набор, но цепляет он не потому, что нов, а потому, что грамотно распределён по игровому процессу.
Материалы исследования показывают: такие игры используют принцип «постоянного напоминания». Поп-апы появляются в ключевых местах, прерывая игровой поток, но делая предложение доступным как «решение» проблемы. Игрок устал, раздражён — и покупка вдруг выглядит как облегчение.
Механика «уникального дропа» создаёт стабильный импульс: игрок видит шанс получить редкий предмет, но для открытия сундука требуется платная валюта — психологически это выглядит как небольшая инвестиция ради возможности выиграть «что-то стоящее», особенно если игрок уже вложил время в прохождение.
Роль рекламы здесь двоякая: с одной стороны, просмотр приносит небольшие бонусы и кажется «бесплатным», с другой — он приучает к идее «обхода» систем через сторонние действия, что позже легко переходит в готовность платить за ускорение.
В результате пользователю создают впечатление, что покупки — часть нормального игрового решения, а не навязанный путь к успеху.
Honkai: Star Rail — красивая обёртка, те же триггеры
Honkai: Star Rail, при всех своих сильных сторонах, демонстрирует знакомые приёмы: бесплатный начальный контент, за которым следует нагруженная платным контентом поздняя часть игры. Такое соотношение заставляет сначала привязаться к миру, а затем «добрать» недостающие элементы платно.
Игровая экономика здесь сложна и многоуровнева, что уже само по себе запутывает планирование затрат. Когда система читабельна плохо — игрок склонен доверять «подсказкам» и покупать готовые наборы, вместо того чтобы считать стоимость улучшений самостоятельно.
FOMO реализован через эксклюзивных персонажей на время и временные события, часто совмещённые с мощными бонусами. Социальные механики стимулируют делиться достижениями, что создаёт дополнительное давление «не отставать» от круга друзей.
Энергетические или тайм-лимитные механики в мини-играх ограничивают прогресс и подталкивают к регулярным заходам — или к покупке энергии. За счёт этого игрок привыкает к кратким сессиям с перекосом в сторону микротранзакций.
В сумме это выглядит как тщательно выстроенный путь: сначала вовлечь, затем усложнить задачу и предложить быстрый платный выход.
Гильдия Героев: Фэнтези РПГ — агрессивный подход с VIP-фокусом
В этой игре агрессия в монетизации ощущается уже с первых минут: мощная VIP-система, премиум-привилегии и масса поп-апов, которые фактически создают два уровня игроков — платящих и «обычных». Разрыв между ними часто воспринимается как несправедливость, а покупка — как способ «догнать» лидеров.
Поп-апы используют явные формулировки срочности: «Последний шанс», «Выбирать сегодня» — такие фразы провоцируют быстрые решения и сокращают время на обдумывание. Системы ожидания (таймеры крафта) оптимизированы под монетизацию: либо ждать, либо платить — выбор продуман экономически.
VIP-модель усиливает эффект: она не только даёт преимущества, но и формирует чувство исключительности, что подталкивает регулярные подписки. Отдельные механики делают премиум почти обязательным для комфортного прогресса, особенно в соревновательных режимах.
В итоге игровой опыт оформлен так, чтобы пользователю казалось, будто покупка — это нормальная часть игрового процесса, а не нарушение его честности.
Этот подход работает, но он ломает тонкое равновесие между развлечением и коммерцией: игрок платит не за удовольствие, а за право избежать мелких раздражений, созданных разработчиком.
Grand Mobile — гонки, социальный шантаж и прозрачная жадность
Grand Mobile демонстрирует почти шаблонную «тотальную» монетизацию: уведомления, прямые посылки в магазин, VIP-подписки и пакеты с завышенным коэффициентом выгоды. Прозрачность курса обмена валют намеренно размыта, чтобы разница между реальными деньгами и внутриигровой ценностью была трудноликвидна для игрока.
Сообщения, которые прямо говорят о недостатке — «ВЫ НЕ В СЕМЬЕ», «У ВАС НЕТ ПЛАНШЕТА» — это уже не тонкая манипуляция, а грубая атака на самочувствие пользователя. Подобные приемы работают очень быстро: эмоциональная реакция на критику приводит к импульсивным тратам ради социального признания.
FOMO здесь реализован через «серверные» дни с бонусами, которые якобы влияют на будущее преимущество. Игроки начинают считать такие акции обязательными, и появление «упущенной» возможности вызывает чувство сожаления, которое легко погашается покупкой.
Такой набор приёмов ориентирован на быстрый доход и высокую вовлечённость, но он же генерирует токсичность сообщества и быстрое выгорание игроков.
Dragon Raja — условно-бесплатные цепочки и привычки
Dragon Raja использует модель отпускания первой единицы бесплатно, а следующих — за плату. Это психологически сильный прием: первый подарок снижает барьер доверия, формируя ожидание дальнейших вознаграждений, которые уже требуют вложений.
Системы ежедневных наград и временного онлайн-учёта (посещение 5–30 минут) превращают игру в привычку, от которой сложно отказаться. Чем чаще игрок возвращается, тем выше вероятность, что он столкнётся с платным «решением» в нужный момент.
Чёткое разделение контента на бесплатный и премиальный делает сессионное планирование предсказуемым, но одновременно создаёт чувство недополученности у тех, кто не платит. Платные «пропуски» и эксклюзивы усиливают это ощущение, подталкивая пользователей к покупке ради полноты опыта.
Tower of Fantasy — иллюзия контроля и большой счётчик прогресса
Tower of Fantasy похожа на «клон» в визуальной подаче, но с MMO-ориентированностью в механике взаимодействия. Управление и кастомизация дают иллюзию свободы, в то время как путь прохождения заранее ограничен, а важные преференции закрыты за платой.
Отдельный приём — демонстрация занятости других игроков: «недавние контакты: 0/0», списки участников мировых событий — этот визуальный шум создаёт эффект общественной активности, к которой хочется присоединиться. Чем громче показано участие других, тем сильнее внутреннее давление — «надо успеть».
Крупные счётчики («0/148») визуализируют бесконечный список задач и дают ощущение, что прогресс никогда не закончится без постоянного вложения времени или денег. Это тонкое, но эффективное средство поддержания постоянной активности.
Ограниченный инвентарь дополняет картину: регулярная «очистка» — это либо терпение, либо покупка расширений, которые быстро кажутся рациональным решением.
Ni no Kuni: Cross Worlds — мягкие манипуляции в красивой упаковке
Ni no Kuni использует более деликатные приёмы: визуально привлекательные подсказки, выбор режима игры, где наиболее простой режим выделен, и «секретные миссии», замаскированные под дополнительные возможности. Всё это создаёт иллюзию выбора и одновременно мягко направляет пользователя.
FOMO здесь не выглядит агрессивным: эксклюзивы подаются как приятная «фишка», а ежедневные задания — как помощь друзьям. Но за каждым таким «подарком» нередко скрывается платный путь достижения тех же целей быстрее или эффектнее.
Органичная интеграция доната в игровой процесс делает платежи менее заметными: игрок не чувствует давление, пока не столкнётся с необходимостью ускориться или получить уникальную награду. Это один из самых опасных типов манипуляций — они работают незаметно.
В результате внутренняя экономика выглядит справедливой, пока игрок не начнёт сравнивать прогресс с теми, кто готов тратить деньги.
Echocalypse: Scarlet Covenant — стандарты жанра с дополнительными вопросами
Echocalypse придерживается канонов жанра: гача, несколько валют, подписки с распределёнными наградами, и награды за первые покупки. На поздних этапах PvP-состязаний опция доната практически становится условием конкурентоспособности.
Особо примечателен набор из четырёх типов валют, который намеренно усложняет расчёт стоимости усилений и делает очевидность трат менее прозрачной. Многоуровневая экономика — это удобный щит для повышения ARPU (average revenue per user).
Продажа скинов и визуальных паков, некоторые из которых чрезмерно сексуализированы при рейтинге 12+, вызывает вопросы к возрастной политике контента и к тому, кому и каким образом предлагают товары.
Подписки здесь оформлены так, чтобы приносить стабильно повторяющийся доход, а бонусы за длительность удерживают пользователя в схеме «оплатил — получаешь выгоду».
Once Human — дефицит, фальшивые шансы и тонкое давление
Once Human опирается на механики выживания и страх потери: ограниченные по времени события, уникальные награды, которые нельзя получить иначе, и постоянный дефицит ресурсов — все эти элементы создают фон постоянной тревоги, мягко подталкивая к тратам ради спокойствия.
Фальшивые шансы на успех («шанс изолировать: 20,9%») — классика гача-стратегии: реальные показатели сомнительны, но игровая презентация делает их азартными и привлекательными. Азарт в сочетании с ощущением риска ведёт к повторным попыткам и дополнительным расходам.
Иллюзия контроля создаётся глубокой кастомизацией: игрок чувствует, что управляет ситуацией через настройки и внешний вид, но на деле ключевые показатели выживаемости жестко привязаны к расходам или редким удачам.
В целом игра не пользуется агрессивными поп-апами, но работает с постоянной, тонкой текучкой потребностей, которые сложно загасить без покупок.
Выводы и рекомендации для игроков
Итог исследования однозначен и жёсток: ни одна из протестированных игр полностью свободна от манипуляций. Разница — в интенсивности и видимости приёмов: где-то это аккуратная «скрытая» экономика, где-то — открытая и наглая монетизация. Для каждого игрока важно понимать, какие рычаги на него давят, чтобы принимать взвешенные решения.
Практические рекомендации просты и полезны. Во-первых, внимательно читайте, что конкретно даёт платёж: какая валюта, на что она расходуется и есть ли эквивалент в реальных деньгах. Во-вторых, отслеживайте таймеры и «ограниченные» предложения — чаще всего пропуск одного события не ломает прогресс, а импульсивная покупка часто оказывается неэффективной в долгосрочной перспективе.
Третий совет — держать лимиты: установите месячный бюджет на игровые покупки и используйте встроенные инструменты платформ (Google Play, App Store) для контроля трат. Четвёртый — будьте осторожны с подписками: они удобны, но легко становятся рутиной расходов, которую трудно снова остановить.
И последнее: требуйте прозрачности. Инициатива Роскачества по призыву к маркировке манипулятивных механизмов в магазинах приложений — логичный шаг. Чем лучше игрок понимает структуру монетизации, тем легче ему принимать осознанные решения и тем здоровее становится индустрия.
