С 1 сентября 2025 года в России вступили в силу поправки к рекламенному законодательству: размещать рекламу на ресурсах, признанных «нежелательными», экстремистскими или просто заблокированных в РФ, больше нельзя. Больше — это буквально «совсем»: таргет, натив, бартер, промокоды и «постик с благодарностью» — всё попадает под запрет. Норма закреплена в 72-ФЗ , который изменил закон «О рекламе» и нормы о противодействии экстремизму; слева на теории — буква закона, справа на практике — штрафы по КоАП 14.3 . Ниже — максимально подробный разбор: где границы, как не наступить на грабли и что теперь делать бизнесу и блогерам.
Что именно запрещено теперь
Запрет касается «распространения рекламы» на:
- ресурсах организаций, деятельность которых в РФ признана нежелательной или экстремистской;
- ресурсах, деятельность которых запрещена по законам об экстремизме/терроризме;
- любых сайтах и приложениях, к которым доступ ограничен по закону об информации (то есть официально заблокированных). Это прямым текстом следует из 72-ФЗ и новой редакции ст. 5 закона «О рекламе».
Instagram подпадает под все эти критерии одновременно: площадка заблокирована в РФ, а её владелец признан экстремистской организацией. Поэтому любая реклама там — вне закона, вне зависимости от формата, гонорара и того, где физически находится сервер или покупатель рекламы.
Кому грозит ответственность и какие штрафы
Ответственность несут как рекламодатели, так и распространители рекламы (то есть блогеры, паблики, агенты, владельцы аккаунтов). Базовые санкции установлены в КоАП 14.3 — за нарушение закона «О рекламе»:
| Кого штрафуют | Размер штрафа (базово) | Где это написано |
|---|---|---|
| Физлица (включая самозанятых) | ≈ 2 000–2 500 ₽ | КоАП 14.3 |
| Должностные лица / ИП | ≈ 4 000–20 000 ₽ | КоАП 14.3 |
| Юрлица | ≈ 100 000–500 000 ₽ | КоАП 14.3 |
Важно: в ряде кейсов ФАС может квалифицировать нарушение как «рекламу по сетям электросвязи» (включая интернет), где планка для юрлиц выше — до 1 000 000 ₽ (ч. 4.1 той же статьи). А вот «маркировка» и ОРД проблему не решают — на запрещённых площадках реклама нелегальна по факту, правильно оформленная реклама остаётся нарушением.
Где проходит граница: что вообще считается рекламой
Базовое определение дано в ст. 3 закона «О рекламе»: реклама — это любая информация, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания, формирование интереса и продвижение на рынке. Компенсация не обязательна: даже «без гонорара» можно нарушить — на это указывала и сама ФАС . Есть и исключения: так называемая «органичная интеграция» (упоминание товара как части художественного или научного произведения без рекламного посыла) — но в социальных сетях такой контент редко «чистый», а пограничные случаи решаются индивидуально. См. разъяснения ФАС об органичной интеграции здесь .
Примеры, которые обычно признают рекламой
- призывы «купить», «заказать», «забронировать», «переходи по ссылке», упоминания акций и скидок;
- промокоды, UTM/реферальные ссылки, отметки бренда с обещаниями выгоды;
- обзоры, где один бренд явно выделен и подан в позитивном ключе с CTA;
- бартерные «спасибо за предоставленное» и «расскажу, где взять»;
- самореклама: «у нас открылась студия/доставка/курс» — это тоже реклама.
Пограничные случаи (риск зависит от формулировок)
- личный опыт без цен/акций/ссылок и без CTA («понравилось — точка»);
- новостные упоминания бренда без продвижения («вышел продукт X»);
- случайные попадания логотипа в кадр (без акцента на товар).
На запрещённых площадках даже «нейтралочка» может закончиться претензией, если инспектор увидит «продвигающую направленность». Отсюда главный совет: если есть сомнения — лучше не публиковать.
Можно ли продолжать вести аккаунт в Instagram* без рекламы
Формально закон не запрещает вести аккаунты как таковые. Запрет — на рекламу. То есть вести личный блог без интеграций и коммерческих призывов можно. Но как только появляется промо-элемент — риски включаются на полную.
Старая реклама: удалять или оставить
Хорошая новость: публикации, сделанные до 1 сентября 2025 года, обычно удалять не требуют, если вы их дополнительно не распространяете. Так пишут бухгалтерские и правовые издания со ссылкой на позицию ФАС.
Что считается повторным распространением после 1 сентября (и ведёт к рискам): репосты старого рекламного поста, закрепление, ссылки «посмотрите мой прошлый обзор», платное продвижение старой публикации.
Неочевидные тонкости, на которых чаще всего «горит» практика
1. Геотаргет «только на зарубеж»
Запрет сформулирован как запрет на самой площадке, а не «для российской аудитории». То есть даже если вы таргетируете на пользователей вне РФ, факт размещения рекламы на запрещённом ресурсе всё равно подпадает под 72-ФЗ. Дисклеймер «мы показываем это только в ЕС» не спасает.
2. «Это не реклама, это личное мнение»
ФАС прямо указывает: наличие или отсутствие оплаты не важно — оценка идёт по содержанию, целям и подаче. Если пост формирует лояльность и побуждает к покупке — это реклама (см. FAQ ФАС ).
3. Промокоды, партнёрки, «ссылки в био»
Реферальные ссылки, скидочные коды и «жми сюда» — классические маркеры рекламного посыла. Даже одна ссылка в профиль — если она ведёт на покупку/регистрацию и пост подталкивает перейти — это публикация рекламного характера.
4. Розыгрыши и конкурсы
«Подпишись — получи приз» на запрещённой площадке — это тоже продвижение. Плюс риски из-за описания призов/спонсоров. На практике такие механики ФАС часто квалифицирует как рекламу.
5. «Маркировка всё исправит» — увы, нет
Пометка «реклама», ИНН, ОРД и отчёт в ЕРИР обязательны для разрешённых площадок. Но на запрещённых площадках сама попытка разместить промо — уже нарушение. Маркировка не «легализует» размещение (эта идея подтверждается в обзорах Forbes и разъяснениях правовых порталов).
6. Оплата самой площадке может тянуть на «финансирование»
В 2025-м суды уже успели признать покупку отдельных платных функций в Instagram (например, верификацию) формой финансирования экстремистской организации — отдельная история с уголовно-правовыми последствиями.. Реклама — это не то же самое, но любые платежи в пользу платформы сегодня высокорискованны.
7. Реклама VPN — отдельный «миносклад»
Параллельно с ужесточением правил по рекламе добавили санкции за рекламу средств доступа к заблокированным ресурсам (ч. 18 ст. 14.3 КоАП, введена 31.07.2025). То есть продвигать VPN, «браузеры с турборежимом» и т. п. — тоже путь к штрафам (норму смотрите в свежей редакции статьи 14.3 ).
Коротко: что делать бизнесу и блогерам вместо Instagram-промо
- Перенести перформанс в разрешённые экосистемы и площадки: РСЯ/Директ, VK Ads, RuTube, Яндекс.Дзен, Telegram Ads и легальные партнёрские сети.
- Усилить CRM-каналы: email, SMS, push, собственные сообщества и лонгриды на сайте — не забывая о маркировке, когда это действительно реклама.
- Пересобрать контент-план для Instagram*: оставлять только некоммерческий контент без CTA и ссылок. Любой намёк на продажу — вырезать.
- Переоформить договоры с блогерами: запрет интеграций на списке ресурсов из 72-ФЗ , ответственность и чек-лист формулировок.
- Хранить «технические» доказательства: брифы, макеты, скриншоты публикаций, таргет-настройки — помогает доказывать отсутствие рекламного посыла или российской аудитории (когда это релевантно).
FAQ: частые вопросы
Можно ли в Instagram* писать «новый пост читайте в моём Telegram»?
Да, Telegram не запрещён. Но избегайте «продающих» формулировок и ссылок, ведущих напрямую на покупку: приглашайте в сообщество, а уже внутри продвигайте по правилам.
А если поставлю ссылку на сайт в био без CTA — это реклама?
Зависит от контекста публикаций. Сама по себе ссылка — нейтральна. Но любой пост с призывом «жми в био/оформляй заказ» превращает это в рекламное размещение.
Можно размещать интервью/новость о бренде?
Новостной формат без продвижения и призывов теоретически допустим. Но на практике на запрещённой площадке оценка часто строже: лучше вынести репутационные материалы на разрешённые площадки, а в Instagram* — только нейтральный инфоповод.
Нужно ли сносить весь архив?
Нет, если речь о довербальном хранении: старые посты, опубликованные до 01.09.2025, сами по себе не штрафуются. Но их репост/закреп/переобновление — уже риск. Практика и разъяснения собраны, например, у BUH.ru и Контур .
Если рекламу оплачивает зарубежная компания и показывает только «не россиянам», это ок?
Ни 72-ФЗ, ни «О рекламе» не делают оговорки «если не видит российский пользователь». Ключ — сам факт размещения на запрещённой площадке. Поэтому формально — нет, риски сохраняются.
Итого
Сценарий «как раньше» закрыт: на запрещённых ресурсах любая реклама под запретом. Граница между «постом ни о чём» и рекламой проходит по призыву к покупке, выгоде, ссылкам/кодам и очевидной «продвигающей» подаче — именно это оценивает ФАС. Штрафы варьируются, но бизнес-риски куда дороже, особенно если задеть смежные нормы (реклама VPN, платежи в пользу платформы и т. п.). Лучший план на ближайшие месяцы — миграция перформанса в разрешённые экосистемы, «обезжиривание» контента в Instagram* и наведение порядка в договорах.
*Instagram и Facebook — продукты компании Meta, признанной в России экстремистской организацией; её деятельность запрещена.
Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Основные документы: 72-ФЗ , закон «О рекламе» , КоАП 14.3 , сводные разборы: РБК , Forbes .
