На этой неделе Максим Филиппов, заместитель гендиректора Positive Technologies, и Юрий Мариничев, IR-директор, побывали в гостях у SberCIB. В эфире обсудили оптимизацию бизнеса, факторы роста в 2026-м, конкуренцию, наши технологии и дивиденды.
Интервью полностью — в , здесь — главное.
1️⃣ Оптимизация бизнес-процессов
После кризиса 2024 года мы быстро пересмотрели бизнес-процессы и нацелились на финансовый результат 2025-го. Мы убрали лишние роли и адаптировали остальные под единые цели: когда команда работает ради общей задачи, эффективность и атмосфера улучшаются. При этом мы сократили маркетинговые расходы, но сохранили ценные для нас проекты, такие как Positive Security Day и PHDays Fest.
Позитив умеет выживать в кризисы. В 2021-м мы первыми столкнулись с санкциями и научились с ними работать, а через год к нам обращались другие компании за консультациями. В 2025-м осознание кризиса в ИТ пришло во второй половине года — когда многие начали сокращать штат и оптимизироваться, мы уже прошли через это.
2️⃣ Пересборка блока продаж
В 2024 году мы впервые отступили от принципа строить планы «от земли», обсуждая их с сейлами и руководителями департаментов: этот принцип не сработал. Люди, отвечающие за поступление денег, не ассоциировали себя с планом, который им спустили сверху.
В 2025-м мы это исправили: амбиции каждого сейла теперь совпадают с амбициями и целевыми планами компании. В свою очередь, они делают все возможное, чтобы достичь целей, а наша задача — поддержать их и дать все необходимые инструменты.
3️⃣ Почему мы будем расти в 2026-м
По нашим прогнозам, рынок ИБ вырастет на 15–20%. Мы планируем расти вдвое быстрее, и на это есть минимум шесть причин:
1. Сильная команда продаж и здоровый дух конкуренции на рынке.
2. Кратный рост продаж PT NGFW.
3. Новые продукты: решение для защиты устройств с антивирусом и PT X — облачное решение с гарантированным результатом.
4. Новые клиенты SME, ранее не обращавшие внимания на кибербезопасность, поняли по кейсам прошлого года: теперь и они могут стать жертвами кибератак.
5. Рост чеков крупных заказчиков: количество контрактов свыше 100 млн выросло вдвое.
6. Международный бизнес: поставляем продукты с перспективой создания локального совместного предприятия, передавая часть экспертизы и разработки. Клиентам нравится подход: просто покупать продукты недостаточно, важно быть независимым и строить суверенную кибербезопасность.
4️⃣ Конкуренция и амбиции
На российском рынке ИБ конкуренция только усиливается. В сегментах, где мы работаем более трех лет, Позитив — технологический лидер с долей 30–50%, как в случае с SIEM, VM и NDR. В новых сегментах мы за год-два обычно входим в топ-3 и амбициозно стремимся к первому месту.
Особый интерес представляют антивирусные продукты. В какой-то момент мы приняли, что без антивируса сделать полноценную защиту устройств невозможно, но коллаборации с конкурентами не получилось. Сейчас в компании есть команда, которая драйвит эту тему и видит, каким должен быть позитивный антивирус.
5️⃣ Security Data Lake как лучшее вложение
Основные инвестиции в создание Security Data Lake сделаны два-три года назад: закуплено железо и собрана команда для обучения собственных больших языковых моделей, способных обнаруживать хакерские атаки на основе данных от всех наших продуктовых агентов. Наша глобальная цель остается прежней — сделать автопилот кибербезопасности, чтобы атака могла быть остановлена одним человеком.
6️⃣ Что там с дивидендами
Как и прежде, мы уверены, что если у компании есть возможности, то акционеры должны получать дивиденды. По предварительным финансовым результатам 2025 года мы вышли на положительный показатель NIC, далее будем стремиться достичь целевого уровня рентабельности в 30%.
#POSI
