23 Ноября, 2010

Особая, маркетинговая магия

Алексей Комаров
Есть такой довольно знаменитый магический квадрант (иногда переводят - квадрат) Гартнера (Gartner`s Magic Quadrant). Суть его заключается в наглядном графическом отображении места игроков на каком-либо рынке в конкретный период времени. Каждый Квадрант отображает мнение аналитиков Gartner, которые ни в коем случае не призывают пользователей делать выбор исключительно на его основе, но тем не менее служит хорошим показателем роли конкретного вендора в конкретном сегменте. В октября 2010 года вышел Magic Quadrant for Unified Threat Managementи вот как интересно некоторые компании рассказали об этом Квадранте языком своих пресс-релизов.
name='more'> Начнём с пресс-релиза компании Rainbow Security, дистрибьютора WhatchGuard в России:
...компания WatchGuard Technologies, мировой лидер в области решений корпоративной информационной безопасности, по результатам недавнего исследования, проведенного компанией Gartner, в очередной раз была названа Лидеромв "Магическом Квадранте" среди производителей UTM устройств
Казалось бы - всё понятно, WhatchGuard бессменный лидер,  тем более чуть ниже идёт комментарий Ирины Момчилович:
Признание компании WatchGuard лидером среди производителей UTM-устройств в "Магическом квадранте" еще раз подчеркивает высокую конкурентоспособность решений WatchGuard и служит доказательством устойчивой позиции компании на мировом рынке
И вот ещё забавный пассаж, явно отсылающий к недавним новостям о конкурентах:
В то время как другие производители решений по обеспечению безопасности отвлечены вопросами поглощения и проблемами приватизации, WatchGuard занимает уверенную позицию, предлагая самые лучшие, надежные и доступные решения для обеспечения безопасности
А теперь давайте взглянем на сам Квадрант:

Как же так? WhatchGuard всего лишь на четвёртом месте! А было так убедительно... К слову сказать, в оригинале пресс-релиза всё честно:
Gartner, Inc. positioned WatchGuard in the Leaders Quadrant in the most recent "Magic Quadrant for Unified Threat Management" report.
"Квадрант Лидеров" превратился в "лидер среди производителей". Вот такая она, особая, маркетинговая магия =)

Пресс-релиз Check Point (перевода пока не было) вполне корректен:
...positioned in the Leaders Quadrant of Gartner's recent Magic Quadrant for Unified Threat Management (UTM)
У SonicWALL (русского сайта у компании нет) аналогично :
SonicWALL Positioned in the 'Leaders' Quadrant of the Magic Quadrant for Unified Threat Management by Leading Analyst Firm
Даже Fortinet, имеющий, в общем, право на называние себя Лидером использует ту же формулировку (русского перевода опять-таки в сети не нашёл):
Fortinet® (NASDAQ: FTNT) - a leading network security provider and the worldwide leader of unified threat management (UTM) solutions – today announced that it has been positioned by Gartner, Inc., in the leaders quadrant of the “Magic Quadrant for Unified Threat Management” report.
Как видим, только один пресс-релиз был адаптирован нашими маркетологами. При этом адаптирован довольно в интересной манере =) Российский маркетинг такой российский...